西红仕心理学课堂｜ 得寸进尺的好办法——门槛效应

为什么迟迟减不了肥？为什么孩子学习总没有积极性？

路要一步步走，目标要一点点实现，把门槛降低，从实现小目标开始，一点点达到实现最终目标的目的。 

这个效应是由美国的心理学家弗里德曼与弗雷瑟在1966年，从他们做的一个现场实验——“登门槛技术”的实验中得到的。

弗里德曼与弗雷瑟让助手分别到A、B两个居民区，劝居民区的住户在自己房前立一块写有“小心驾驶”的大警示牌。他们把助手分为两组，使用两种不同的办法。

一种办法是让一组助手向A区的居民直接提出这个要求，结果只有17%的居民愿意立警示牌。

而让另外一组助手在B区用另外一种办法，即先请求个居民在一份赞成安全驾驶的请愿书上签字，结果几乎所有人都答应并完成了这一个小小要求。几周后，助手再向B区的居民提出竖牌的要求，尽管那个牌子很大很不美观，但是竟然有55%的居民接受了这个请求。

人们对难以做到的、违反意愿的请求作出拒绝的反应是很自然的结果，但是人们如果对某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向。于是，当人们卷入某种活动，成为某种活动的成员之后，就会产生自己是这项活动的成员的概念，从而产生自己会关心这项活动的感觉。因此，此时如果提出更大的要求，人就会从心理上认同这个要求，进而不自觉地就答应这个要求。

古时候，有个小和尚跟师父学武艺，想变成和师父一样武功高强的人，然后去江湖中行侠仗义。可是师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。这让小和尚很沮丧，但是也无可奈何。于是，他只好按照师父的要求，每天去放牧。但是更让小和尚生气的事情是每天早上他都要抱着一头头小猪跳过庙前的一条小河，傍晚再抱回来。

后来意想不到的事情发生了，小和尚在不知不觉中练就了强劲的臂力和轻功。

原因就是：小猪一天天在长大，小和尚的臂力也不断地增强。

 启示 

其实，师父就是利用了“门槛效应”，让小和尚慢慢地成才。

影射到现在来说，家长和老师可以善加利用这个效应，例如面对孩子成绩始终上不去的困惑时，不妨利用一下“门槛效应”，对孩子每一次提出一个要求，切记不可过高。每当孩子跨过前一个门槛时，一定要给予及时、有效的鼓励，然后再提出一个更高的要求，这样才可能发挥最佳的“门槛效应”。

 没有时间锻炼！

 过度劳累就想吃好吃的！

 减肥为什么这么困难？

每个人应该都面临着减肥的困惑，借口无外乎就是没时间锻炼，控制不住吃东西，瘦了点就放松下去又胖回去了。

其实如果利用好“门槛效应”，可以很好的帮助达到减肥的目的，也帮助改变不良的生活习惯。

首先，不要把目标定的太高，一下瘦20斤，开始实施断食等等比较激烈的减肥手段，这样只会造成适得其反的效果，减三五斤就简单很多了。

其次，对于减肥来说，很好的锻炼是维持身材的重要一项，每天没时间抽出1小时去健身房，但是可以先抽出10分钟下班快速走两个地铁站的距离。把门槛降低下来才会有动力慢慢实现最终的目标。

“门槛效应”能带来无止境的向上，如同阶梯可以帮助人们登高，但要知道“得寸进尺”是有一定的度的，人不可 “贪得无厌”。

在大家熟知的《渔夫和金鱼的故事》中，渔夫的妻子先是向金鱼要一只木盆，后来又要木船、房子，乃至要做贵妇人、女王、海上女霸王。

她的要求也是逐渐提高的，看似也是“门槛效应”。但渔夫的妻子最终因为她的贪得无厌、得寸进尺，被收回了所有的东西从此他们又回到了一无所有的起点。

 我们要时刻提醒自己，不要贪得无厌。

END